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エンタープライズセールス(SMBCクラウドサイン)としてご活躍しませんか?

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エンタープライズセールス(SMBCクラウドサイン)

弁護士ドットコム株式会社

【事業について】
「弁護士ドットコム」は現在月間サイト訪問者数が1,452万人(2019年3月実績)、弁護士登録数は16,000人(国内弁護士の3人に1人以上。割合にして40.1%)を超える規模となり、日本最大級の無料法律相談ポータルサイトに成長しました。法律問題に悩む一般ユーザーに対しては無料で弁護士に相談できるQ&Aサービスや、弁護士を直接検索するデータベースとして活用いただき、弁護士に対しては顧客開拓メディアとして活用いただくことで価値提供を行っております。

【ミッション】
私達は、弁護士がより輝き活躍することが司法サービスの質と量の向上に繋がり、結果的に弁護士の知恵が万人に還元されると考えています。
より弁護士に活躍してもらうために、弁護士にとってのインフラとなるようなサービス(経営支援・広報支援・業務支援・学習支援など)を、弁護士に対して提供することが、マーケティングセールスのミッションとなります。
「専門家をもっと身近に」の企業理念を体現し、より暮らしやすい社会の実現を目指しましょう。

仕事内容・やりがい

【職務概要】
三井住友フィナンシャルグループと弁護士ドットコムの合弁会社SMBCクラウドサインにて、エンタープライズ系企業(従業員500名以上規模)向けに「SMBCクラウドサイン」の導入提案を実施

【職務詳細】
SMBCクラウドサインでは、契約プロセスを「作成」・「締結」・「保管」・「履行」の4つのプロセスに機能を分類し、それぞれの機能をシームレスにつなぎ、ワンストップで利用できるサービス「SMBCクラウドサイン」の提供を目指しています。現在は「締結」・「保管」機能に焦点を当て、弁護士ドットコムの「クラウドサイン」をSMBCクラウドサインに提供しています。

エンタープライズ系企業の経営者・事業部門の責任者といったレイヤーに対して、「SMBCクラウドサイン」を活用した業務効率化のコンサルティングを行っていただきます。本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題に対して向き合う案件もあり、長期間をかけて関係構築をし導入に至るケースもございます。

また、クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入も多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。

導入後はオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングで改めて導入期よリも深掘した提案を実施しています。

導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。

具体的には...
・SMBCグループやその他から流入するリードに対し、電話・メールやオンライン商談ツールを活用して営業活動を行う
・エンタープライズ系企業の特徴や業界による商流の違いを見極め適切なロードマップを策定する
・企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてSMBCクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める

【配属先】
クラウドサイン事業本部 アライアンスビジネス部 SMBCクラウドサインセールスチーム
※入社後すぐにSMBCクラウドサイン株式会社へ出向となります

募集要項

応募資格【必須要件】
・SaaS/ERP/ソフトウエア業界でのBtoB営業経験1年以上

【歓迎要件】
・SFA MAなどの管理・分析ツールの知識
・営業力強化のための研修や教育体制の構築経験

【求める人物像】
・目標達成志向
・自ら課題を見つけ、解決のために周囲を巻き込み行動できる当事者意識
・知的好奇心が強く、幅広い業界知識の習得を厭わない成長意欲
・未完成の事業/組織を、当事者として共に創っていくベンチャー志向
・クラウドサインのミッション、ビジョン、バリューへの共感
勤務地東京都港区六本木四丁目2番14号 MPR六本木三河台ビル1F
最寄り駅【アクセス】
東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅1番出口から 徒歩6分
都営地下鉄大江戸線、東京メトロ日比谷線「六本木」駅6番出口から 徒歩8分
勤務時間フレックスタイム制(コアタイムなし)
給与年収 4,500,000円 〜 8,038,008円
給与備考<月額>375,000(97,600)~669,834円(174,300円)
基本給は、月額から( )内の固定残業手当を除いた額となります。固定残業手当は、基本給を算定基礎として月45時間分の残業相当額となり、月45時間を超える時間外労働については残業手当を別途支給。

上記は想定の為、現職の給与を加味いたしまして、最終的にオファー致します。
雇用形態正社員
休日/休暇土日祝祭日/夏期休暇(取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与)/年末年始休暇/慶弔休暇/特別休暇/妊婦特別休暇/産前産後休暇/育児休暇/介護休暇 短時間勤務(育児・介護)
福利厚生/その他決算手当/社内表彰制度/近距離手当制度/従業員持株会/定例懇親会/再雇用制度/部活動補助制度/営業達成賞
選考プロセス・書類選考
・1~2次面接
・最終面接

※本案件への応募はママリブラ経由のエントリーとなります。
※応募の手続きはママリブラ事務局にて代行します。
※企業への直接応募ではございません

企業情報

企業名弁護士ドットコム株式会社
HPhttps://corporate.bengo4.com/
本社所在地東京都港区六本木四丁目2番14号 MPR六本木三河台ビル1F
代表者代表取締役社長 内田 陽介
設立2005年7月
資本金439百万円
従業員数263名(2020年6月末現在)
事業内容弁護士ドットコムの開発・運営 税理士ドットコムの開発・運営 弁護士ドットコムニュースの運営 クラウドサインの開発・提供 BUSINESS LAWYERSの運営 弁護士ドットコムキャリアの運営

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・JR/銀座線 神田駅 徒歩4分 ・都営新宿線 岩本町駅 徒歩6分 ・総武本線 新日本橋駅 徒歩6分 ・日比谷線 小伝馬町駅 徒歩8分
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