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高度なナーチャリングソリューション、インサイドセールスからマーケティングを変革

リモートワーク可能フレックス勤務制度あり土日祝日休み転勤なし

インサイドセールス

パーソルプロセス&テクノロジー株式会社(略称パーソルP&T)

■パーソルプロセス&テクノロジーは、パーソルグループ内でプロフェッショナルアウトソーシングSBUの会社として、『人・プロセスデザイン・テクノロジー』の3つの強みによって、日本の雇用やはたらき方を変え、ひとりでも多くの人がはたらくことで笑顔になれる世界を目指しています。
パーソルグループという安定した資本基盤がありながら、ベンチャー企業のように風通しの良い環境の中、プロセスデザイン力・テクノロジーの力によりアイデアを積極的に発信し、
改善提案から解決へ向けたサービスを生み出しています。
【人】
これまで高度な技術力やプロセス運営力で多くのお客様の経営課題を解決してきました。
その中でより高いレベルでビジネスを加速させていくためには、技術や運営力だけではなく
そこで働く社員やお客様自身のモチベーションが重要であることを認識し、組織風土や環境の改善、人材マネジメント力の強化など様々な取り組みを行っています。
その「人」の力こそが、生産性の向上、成果に結びついています。
【プロセスデザイン】
業務における課題をアウトソーシングやシステムソリューションで解決し、プロセス設計や構築力、開発力など多くのノウハウを培ってまいりました。
そのノウハウを独自のプロジェクト運用メソッド「iBiQ」や開発標準にも落とし込み、活用しています。
プロジェクトを成功に導くための要素を標準化し、品質を向上させ、お客様の業務におけるプロセスをデザインしています。
【テクノロジー】
人材の知見やノウハウを最大限に活かした人事・労務向けのシステム開発だけでなく、
多くのお客様の業務課題を高い技術力と高品質なシステムで解決しています。
またRPAやAI、IoTなど、最新のテクノロジーを活用したソリューションも提供しています。
ヒト・プロセス・テクノロジーの3軸で、企業の課題に対して、下記4事業を中心に様々なソリューションを提供しています。
■コンサルティング事業
 業務とヒト(人)に関するコンサルティングの一例として業務構築やBPR支援、
 RPA(ロボティクスプロセスオートメーション)支援、組織改革やタレントマネジメント導入を推進しています。
■システムソリューション事業
 (1)自社サービス開発…一例として
 「HITO Link」SaaS型の募集採用管理システム。大手企業様を中心に導入実績があります。
 「MITERAS」クラウド型の勤怠管理システム、仕事可視化システム。グループ内外に導入実績があります。
 (2)プライム外販SI…大手交通機関、グループ企業向けなどをプライムで受託。
 ITコンサルからシステム構築まで行っています。
 (3)グループ向けSI…パーソルキャリアの「doda」などの求人サイトから
 社内基幹システムなどのシステム構築を行っています。
 パーソルホールディングス向けの共通インフラ、基幹システムの開発なども対応。
■ビジネスエンジニアリング事業
 (1)ICTアウトソーシング…ネットワーク/サーバの設計・構築、データセンターの運営など社会の基盤となる
 ICTの分野において業務設計から運用まで戦略的なアウトソーシングサービスを提供しています。
 (2)エネルギービジネス…電力系エンジニアの高い専門性と業務体制の構築から運用の豊富な経験とノウハウを強みに、
 今後大きな成長が見込まれる新エネルギービジネスへの参入から運営をサポートしています。
 (3)ドローンソリューション…業務構築からルール化、 運用、 業務に合わせたドローン機材の選定まで、
トータルにご支援し、 企業のドローン実用化を全面的にバックアップしています。
■セールスマーケティング事業
 (1)セールスソリューション事業…顧客創造・関係構築・商談・受注までの一連のプロセスについて、
 営業アウトソーシングの経験に基づいたIBS独自フレームワークを活用することで、
 クライアント企業の商材やサービスに依存しない営業活動を支援します。
 (2)デジタルマーケティング支援事業…デジタルマーケティングプランニング、Webアナリティクス、Web制作、
 Web広告プランニング、マーケティングオートメーションコンサルティング等、
 クライアントの経営課題をデジタルマーケティングで解決・ご支援する事業です。
 たとえば、Webアナリティクス領域では、高い技術力を誇るWEBアナリストによるKPIの設計支援や、
 各種レポートの設計・作成、運用を通じ、近年企業活動の中で重要性を増している
 WEBサイト運用においてサイトの目的実現を支援します。

仕事内容

マーケティング~営業プロセスを繋ぎ、企業様の売上最大化のため営業企画・構築~運用までを実現

ソリューション営業としてのインサイドセールスを活用していくことで、高度なナーチャリングを提供しマーケティングサービスの向上を図ります。

インサイドセールスの専門性を求める方、またマーケティングやセールスという手法を通じてお客様の課題解決をしていきたい方、営業プロセス全般のスキルを極めたい方とぜひ一緒に事業を拡大していきたいと考えております。

■アクション
電話やメールでのコミュニケーションを通じて、エンドユーザー(法人企業様)の抱える課題に対して提案商談を実施いただきます。

また、マーケティングオートメーション(MA)や営業管理システム(SFA)を活用し活動記録の蓄積、リードジェネレーションから受注に至るまでを数値化、実現のためボトルネックの洗い出し、そこに対する改善活動を実施いただきます。

将来的にはクライアント企業様が抱える事業課題に対して企画~運用まで解決プロセスの設計をご対応いただきます。

■ポジション
インサイドセールスのポジション募集となります。
※面接を通してその方の志向性などを基に他ポジションでの配属のご提案、また入社後計画異動による他ポジションへ異動の可能性がございます

■仕事内容
・キーマン把握、お客様の課題やニーズをヒアリングし、製品サービスを紹介、商談を創出
・見込み顧客のナーチャリング化(リレーションの構築と維持、案件発掘、接点創出シナリオの設計)
・マーケティング部門と連携をした販促キャンペーンの立案と実行
など

【提供サービス例】
・大手通信事業会社様の100種類を超える商材を取り扱い、エンドユーザーのインフラ環境をもとにしたクロスセル・アップセルの実施

・マーケティング~セールスまで一気通貫でのサービス展開
イベント参加者に対してのフォローコールを実施。PERSOLグループ全体の商材知識をインストールし、課題解決型のトーク手法も用いながら、商材案内コール・クロスセルコールを実施

■インサイドセールスポジションの魅力
“マーケティング知識を身に着けた営業スキルが身につきます”
インサイドセールスは商材によりガラッとオペレーションが変わります。
その中で会話からエンドユーザーが本質的に抱える課題を察知する能力が必要となってきます。
またコミュニケーション力に加え、マーケティング部門や他の営業部門とコミュニケーションをとる機会もあるため、マーケティングなどの知識をつけていく事も可能です。

ご経験を通じて、適切なトスアップだけではなく、マーケティング部門へ建設的なフィードバックの実施や、フィールド営業との関係調整など、部門をつなぐ重要な役目として、成長をすることが出来ます

■弊社セールスサービスの魅力
(1)幅広いキャリアパス
弊社セールス部門ではインサイドセールスだけではなく、フィールドセールスやIT営業・プリセールス、セールスコンサルなど幅広くセールスサービスを持っております。
また、リーダー・マネージャーなどの管理職を目指すことや、マーケティング職や、SI技術営業、コンサルタントとして業務構築に取り組むキャリアパスもあります。
キャリアチェンジ制度もありますのでご自身として広い視点でキャリアを描いていくことが可能です。

(2)充実した研修制度
独自のセールスメソッド「B-AEMS」を取り入れていれており、全員が同じフレームで学ぶため、社内どのプロジェクトに配属されても戦略立案のスキルが身に付きます。

(3)ワークライフバランス
平均残業時間は20時間です(※但し、繁閑期差有り)

募集要項

応募資格【スキル】
必須条件
◇法人営業経験2年
◇基本的なOAスキルあり

歓迎条件
◇インサイドセールス経験あり
◇MAツール活用経験あり

■求める⼈物像■
・利他志向のある方
・好奇⼼旺盛で⾃ら突き進むことが出来る⽅
・顧客と良好にコミュニケーションが取れる⽅
・相⼿にわかりやすく情報を伝える⼒をお持ちの⽅
勤務地本社:東京都江東区豊洲3-2-20豊洲フロント7F(最寄駅:メトロ有楽町線 豊洲駅)
赤坂オフィス:東京都港区赤坂3-3-3 住友生命赤坂ビル9F(最寄駅:メトロ各線 赤坂見附駅)
※クライアント先常駐のプロジェクトに配属の場合は上記と異なります。その場合でもほとんどが東京23区内勤務となります。
勤務時間■始業および終業の時刻:9:00~18:00
■休憩:60分
■時間外勤務:有
■想定残業時間:約20時間
※業務・配属先により変動する可能性有
■裁量労働制の有無:無
給与■賃金形態:月給制
■理論年収:
 429万円~500万円(月額 27万円~31万円)
  ※平均残業時間20時間/月を想定した場合の年収額
  ※経験・能力を考慮して決定するため変動あり
■基本給:
 年収 384万円~446万円(月額 240,000円~279,000円)
  ※残業代別途支給
  ※経験・能力を考慮して決定するため変動あり
■手当:時間外勤務手当、通勤手当
■昇給・降給:年2回、人事評価制度に基づき決定
雇用形態無期正社員
休日/休暇年間休日 124日 有給休暇 10日~20日 、夏季休暇(5日間)、慶弔休暇
福利厚生/その他■服装
顧客先にもよりますが、基本的には自由。おしゃれを楽しむ社員多数。

■福利厚生
財形貯蓄、健康保険組合(IT界隈では口コミで評判の、関東ITソフトウェア保険組合です!)食べログ超高得点の某お寿司屋さん、某Barなどお安く利用できます!、確定拠出年⾦制度、団体⻑期障害所得補償保険全員介⼊、法⼈向け福利厚⽣クラブ会員、家事サポートサービス『ショコラ』利用できます。

■研修について
全員受講のBasic研修は「問題解決」「ロジカルシンキング」等の思考⼒を⾼める講座の他に、マネジメント、語学や「⾃⼰認知」やメンタルヘルスなどHR領域のコンテンツが⽤意されています。
選考プロセス1次面接 → Web適性(ご自宅)→ 最終面接 → 内定
※管理職での採用などの場合には、面接回数が異なる場合があります。

※本案件への応募はママリブラ経由のエントリーとなります。
※企業への直接応募ではございません
※応募の手続きはママリブラ事務局にて代行します。

企業情報

企業名パーソルプロセス&テクノロジー株式会社
代表者横道浩一
設立1977年9月
資本金31,000万円
従業員数3,672名
事業内容業務プロセスコンサルティング、システム企画・開発、システム運用・保守、 パッケージソフト導入及び保守運用、インフラ設計構築、クラウドサービス、 ICTアウトソーシング、エネルギーアウトソーシング、セールスアウトソーシング、 WEBアナリティクスサービス、バックオフィス支援、カスタマーサポート支援

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