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電子契約によるペーパーレスを提案!電子契約SaaSのエンタープライズセールススペシャリスト

女性役員・管理職在籍リモートワーク可能フレックス勤務制度あり時短勤務可能土日祝日休み...全て表示

エンタープライズスペシャリスト

弁護士ドットコム株式会社

◎クラウドサインについて◎
クラウド型電子契約サービス 「クラウドサイン」

「クラウドサイン」は、「紙と印鑑」を「クラウド」に置き換え、契約作業をパソコンだけで完結できるWeb完結型クラウド契約サービスです。全てがクラウド上で完結するため、契約締結のスピード化とコスト削減を実現します。電子契約機能には、「いつ・誰が・どの契約に合意したか」を証明する厳格な電子署名とタイムスタンプを付与しています。リモートワークの環境下においても契約書の証拠力を担保しながら、事業活動に重要となる円滑な契約業務を可能にします。2015年の提供開始以来、累計契約送信件数500万件以上の実績をもつ電子契約サービスです。
※数値は2021年4月末時点。

【参考資料】
Inside CloudSign
クラウドサインメンバーが不定期に更新しているnote記事まとめ

【募集部門の紹介】
以下どちらかのチームへの配属となります。

・クラウドサイン事業本部 エンタープライズアカウントマネジメント部 エンタープライズセールスチーム
・クラウドサイン事業本部 事業戦略部 SMBCクラウドサインチーム(SMBCクラウドサイン株式会社への出向)
└配属先は選考過程ですり合わせをさせてください。

【ミッション・ビジョン・バリュー】
クラウドサイン事業本部では、ミッション、ビジョン、バリューをさだめて大切にしています。

◎ミッション
Rule Re:Maker
社会の「ふつう」を再定義して、世の中をもっとシンプルに。

◎ビジョン
Keep Challenging,Never Champions.
我々は、挑戦者で有り続ける

◎バリュー
Day0
いま、あしたをつくろう!

CUSTOMER CENTERED DESIGN
お客様のため、お客様が成功し、愛されるサービスを創る組織をデザインしよう

Be agile and Go fast
アジャイルでいこう。爆速で進めよう

Professional with Respect
プロフェッショナルであり、リスペクトを持とう

You & We
私たちはチームクラウドサインであり、あなたがその組織を変える当事者です

仕事内容・やりがい

【募集背景】
「クラウドサイン」は多くの企業への導入が進み、新規プロダクトである「クラウドサイン NOW」や「クラウドサイン Sales Automation」など既存・新規プロダクト共に想定以上の成長推移を記録しています。このように事業が成長する中で、エンタープライズ企業からご契約をいただくケースが増えてきました。これまで、エンタープライズ企業向けには、高度な管理機能を実装したプランをリリースするなど、プロダクト(開発)側から強化を進めておりました。今後はより一層企業に寄り添いながら、クラウドサインを活用した適切な業務プロセス改善提案を行うエンタープライズ企業専門のセールスチームを拡大することとなったため募集となります。

【職務概要】
エンタープライズ企業に対してクラウドサインの導入提案。
上場企業、ナショナルクライアントを中心としたエンタープライズ企業に対して、電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進するご提案を行っていただきます。

【職務詳細】
ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、「クラウドサインの導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます。

本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題に対して向き合う案件もあり、長期間かけて関係構築をし導入に至るケースもございます。また、クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。

導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期よリも深掘した提案を実施しています。導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。

具体的には...

エンタープライズ企業からのお問い合わせに対応するインバウンド (マーケティングリードに対してのフォローアップ) 型の営業に加え、ターゲットとする特定インダストリー向けのアウトバウンド (新規商談の発掘)型の営業活動を行う
企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める

募集要項

応募資格【必須要件】
IT業界での営業経験3年以上

【歓迎要件】
SaaS業界におけるエンタープライズ企業向けの
アウトバウンド型セールス、アカウントマネージャー、カスタマーサクセス、プリセールス等の経験を有している方は特に歓迎

【求める人物像】
ビジネスプロセスやワークフローを構造化して考えることができる方
表面上の要望ではなく、顧客の真のニーズを引き出し、理解できる方
パッケージ販売ではなく、顧客のニーズに対して他社サービスとの連携も含めて真のソリューションを提案できる方
どの業界にアプローチすべきか戦略から組み立てることができる方
勤務地東京都港区六本木四丁目2番14号 MPR六本木三河台ビル1F
最寄り駅【アクセス】
東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅1番出口から 徒歩6分
都営地下鉄大江戸線、東京メトロ日比谷線「六本木」駅6番出口から 徒歩8分
勤務時間フレックスタイム制(コアタイムなし)
給与年収 5,510,004 円 - 10,000,008円
給与備考<月額>459,167(119,500)〜1,016,667円(216,800)
基本給は月額から()内の固定残業手当を除いた額となります。
固定残業手当は基本給を算定基礎として月45時間分の残業相当額となり月45時間を超える時間外労働については残業手当を別途支給。
()内に記載がない場合は管理監督者としての採用となりその際は選考過程でお伝え致します。上記は想定の為、現職給与を加味しオファー致します
雇用形態正社員
休日/休暇土日祝祭日/夏期休暇(取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与)/年末年始休暇/慶弔休暇/特別休暇/妊婦特別休暇/産前産後休暇/育児休暇/介護休暇 短時間勤務(育児・介護)
福利厚生/その他決算手当/社内表彰制度/近距離手当制度/従業員持株会/定例懇親会/再雇用制度/部活動補助制度/営業達成賞
選考プロセス・書類選考
・1~2次面接
・最終面接

※本案件への応募はママリブラ経由のエントリーとなります。
※応募の手続きはママリブラ事務局にて代行します。
※企業への直接応募ではございません

企業情報

企業名弁護士ドットコム株式会社
HPhttps://corporate.bengo4.com/
本社所在地東京都港区六本木四丁目2番14号 MPR六本木三河台ビル1F
代表者代表取締役社長 内田 陽介
設立2005年7月
資本金439百万円
従業員数263名(2020年6月末現在)
事業内容弁護士ドットコムの開発・運営 税理士ドットコムの開発・運営 弁護士ドットコムニュースの運営 クラウドサインの開発・提供 BUSINESS LAWYERSの運営 弁護士ドットコムキャリアの運営

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