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世界で160万人以上が利用するインフラサービス!!インサイドセールス募集

女性役員・管理職在籍リモートワーク可能フレックス勤務制度あり全社の残業20H以内時短勤務可能...全て表示

Twilioインサイドセールス(ソリューション営業)

株式会社KDDIウェブコミュニケーションズ

【目指すワークスタイル】
“目的”と“状況”に応じて、もっともパフォーマンスが発揮できる働き方ができる環境を社員に提供すること。ダイバーシティ、ワークライフバランスなどの言葉にとらわれない、働きたくなる仕事場を追求していきます。

【事業概要】
クラウドホスティング事業
Webサービス事業
プラットフォーム事業

【サービス内容】
Twilioは音声通話、メッセージング(SMS/チャット)、ビデオなどの様々なコミュニケーション手段をアプリケーションやビジネスへ容易に組み込むことのできるクラウドAPIサービスです。
様々なコミュニケーション手段をブロック(部品)のようにコンポーネント化した API を、最小限の開発コードでご利用のアプリケーションに組み込んだり、新たなアプリケーションとして開発したりと、皆さまのシステムへ容易に組み込むことを可能にしました。
初期費用不要な従量課金制、各種開発言語に対応、システム規模を問わず柔軟に対応させることができます。

仕事内容・やりがい

【業務内容(概要)】
世界で160万人以上のデベロッパーが利用する電話/SMS、FAX、Chat、Video等様々なコミュニケーションチャネルを提供するクラウドコミュニケーションAPI「Twilio」を用いたソリューションセールスとして業務に従事していただきます。
昨今のビジネスシーンでは、様々な企業やビジネスにおいて、お客様とのコミュニケーションが多様化しています。
法人顧客を中心に、それぞれの企業が持つ課題やニーズをコンサルティングの視点で捉え、Twilioを通してどう解決出来るかを考え、ソリューションを提案するお仕事となります。
「コミュニケーションをデザインする」ことが、我々の使命です。

ウェブサイト https://cloudapi.kddi-web.com

【具体的な業務内容】
・インバウンドの問い合わせに対するTwilioを活用したソリューション提案
・案件創出のためのイベント企画、運営等(新規顧客開拓)
・各種イベント参加者や獲得リードに対するフォローアップ(新規開拓営業)
・マーケティング担当との連携・協業
 →問い合わせの内容や傾向といった顧客ニーズの共有を通して、リード獲得に向けたマーケティング施策の支援も行います。

【役割、チーム体制】
営業チームは、インサイドセールスとアカウントセールスで構成され、案件や顧客規模によって、役割を分けて担当しています。
まずは、インサイドセールスとして経験を積み重ねていただき、その後、希望や適性を踏まえて、アカウントセールスの業務にチャレンジすることも可能です。

【営業スタイル】
・インバウンドが中心です。基本的にテレアポ営業はありません。
・営業目標は、個人単位ではなく、チーム単位で管理し、チームとして達成を目指していくスタイルです。
・クライアントの御用聞きやお金の話だけをするセールス担当ではなく、お客様の課題を汲み取り、その解決に向けてTwilioという商材をどうカスタマイズして解決に繋げていけるかを、システム的な観点(どのようにクライアントのシステムに組み込めるか等)も踏まえて、ソリューション提案出来る方を求めています。

【本求人のおすすめポイント】
・業種、業態を問わず多用途で使えるサービスのため、提案の幅が広がり、セールス力の向上に繋がります。
・お客様の顕在的な課題のみならず、潜在的な課題も引き出しながら、最適なソリューションを提案するため、提案力の向上に繋がります。
・従量課金サービスのため、工夫次第で売上や収益の拡大もでき、事業への大きな貢献が可能となります。

【求める人物像】
・当社の価値観に共感していただける方
・考えを整理し、端的に伝えられるコミュニケーション能力がある方
・論理的に物事を考えられる方
・物事を前向きに捉え、建設的に進められる思考を持った方

【チーム構成】
営業チーム:5名(男性:3名、女性:2名)※30代中心

募集要項

応募資格【MUST 条件】
・法人営業経験3年以上
・Web関連の汎用的な知識を備えていること
・お客様の課題を適切に把握/明確化するヒアリング能力を備えていること
・ITに興味があり、技術トレンドや業界動向を把握し常にお客様に有益なフィードバックを行えること
・個人としての数字へのコミット力だけでなく、チーム目標に対して周りと協調/協力しながら取り組めること

【WANT 条件】
・システム開発案件の従事経験
・VoIP/SIP関連の知識/関連製品の従事経験
・IaaS系のサービスへの従事経験
・英語スキル
勤務地東京都港区南青山2-26-1 南青山ブライトスクエア10階
最寄り駅銀座線「外苑前」1a番もしくは1b番 出口 徒歩1分 銀座線・半蔵門線・大江戸線「青山一丁目駅」5番出口 徒歩9分 銀座線・千代田線「表参道駅」A4番出口 徒歩10分
勤務時間9:00~17:30、9:30~18:00、10:00~18:30いずれか選択(所定労働時間:7時間30分)
働き方詳細※試用期間終了後はフレックス勤務
テレワーク制度もあるため、勤務地や在宅勤務は柔軟に対応が可能です。
給与【給与】
400万円~700万円
給与備考昇給:年1回、賞与:年2回(別途、業績賞与あり)
雇用形態正社員
休日/休暇完全週休 2日制(土・日)、祝祭日、年末年始(12/29~1/4)、有給休暇
福利厚生/その他交通費支給(上限5万円迄)、社会保険完備 ITS 健康保険組合加入、KDDIグループ共済会加入、資格取得支援制度、ビジネスセミナー受講制度 など
選考プロセス適性検査:有 面接回数:2~3回
■選考フロー:書類選考⇒1次面接(担当部署責任者・人事)⇒(2次面接)⇒最終面接(役員)⇒内定

※本案件への応募はママリブラ経由のエントリーとなります。
※応募の手続きはママリブラ事務局にて代行します。
※企業への直接応募ではございません

企業情報

企業名株式会社KDDIウェブコミュニケーションズ
HPhttps://www.kddi-webcommunications.co.jp/
代表者山崎雅人
設立1987年 2月 25日
資本金6,500万円
従業員数194名
事業内容クラウド・ホスティング事業 ウェブサービス事業 プラットフォーム事業

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