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コミュニケーションを再発明し人が人を想う社会を創る会社でサポート業務をしてみませんか

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インサイドセールス(SDRマネージャー)

株式会社RevComm

【株式会社RevCommについて】
弊社は、「コミュニケーションを再発明し 人が人を想う社会を創る」を目指し、AI × Voice × Cloudのソフトウェア/データベース開発を行っていくスタートアップです。法人向けサービス第一弾として、電話営業を可視化する音声解析AIを搭載したクラウドIP電話を開発しています。

【事業内容】
「コミュニケーションを再発明し 人が人を想う社会を創る」、それが私たちが挑戦していることです。直近では、AI × Voice × Cloudのソフトウェア/データベースの開発を行っており、法人向けサービス第一弾として、電話営業を可視化する音声解析AIを搭載したクラウドIP電話を提供しています。

提供しているサービスは、ブラックボックス化している電話でのコミュニケーションをAIで解析し可視化するSaaSソリューションです。
・営業トークをリアルタイムで点数化、自動文字起こし+一部抜粋共有機能により関係者間のコミュニケーションを改善し営業の質向上(売上増)
・AIで営業トークを可視化し、担当者ごとの課題を定量的に評価することで、教育コストを削減(コスト減)
・顧客管理システムとIP電話の連携で、管理や発着信の工数を削減し生産性を向上(コスト減)
・電話機やPBXなどのハードウェアが一切不要になり、固定費大幅削減(コスト減)

コアターゲットセグメントは、現在トレンドとなっているインサイドセールス・カスタマーサクセス領域としています。最先端のテクノロジーを用いたプロダクト開発と、市場戦略が奏功しサービスリリースから約1年半で約300社、約8,500ユーザーにご愛用頂くまで成長しています。

【ミッション】
~コミュニケーションを再発明し 人が人を想う社会を創る~
世の中のあらゆるものが可視化されゆく中、音声コミュニケーションは取り残されたままです。RevCommは音声技術とAIにより、コミュニケーションにおける摩擦をなくし、お互いの想いがより伝わる社会を創ります。

・VALUE
H appiness :常に笑顔で
A ccountability :人から信頼され     
P assion    :何事にも情熱的で
P rofessionalism :世の中への提供価値にこだわる 
Y outhfulness  :柔軟で創造的な人

【今後の展望】
機能を高めた「自動アポ取り」で人間を電話営業から解放する世界を目指す。

仕事内容・やりがい

業務内容
MiiTelのインサイドセールス(BDR)を更に加速化させる仕組み作りを担うポジションです。Middle/Enterprise顧客を中心にターゲットとなる顧客を選定し、新規開拓型のリード創出を行います。ABMによる戦略的な攻略方法の構築と実行を行っていただきます。営業ツールを用いてのリサーチ、データ整備、ツール運用などを行うと同時に、メンバーのKPI管理、育成・推進を実行してください。

(具体的には)
セールスフォースを活用した、データドリブンな営業体制の整備
新入社員に対する教育・研修
営業組織の活動のデータを分析、より効率的な営業活動の立案・設計・運用
マーケ、セールス、CS、ファイナンス と一気通貫した業務フローにおける、全体最適の把握とオペレーション設計
※インサイドセールスだけではなく、フィールドセールス、カスタマーサクセスやマーケティング、事業開発などとの部門連携を進めながら、その時々に応じた最適なセールス体制を整えていくことが主なミッションです。

やりがい
The Modelに基づき、科学的に営業を推進していきます。
・30代事業責任者、20代チームリーダーなどが在籍し、年齢関係なく活躍することで機会を得られる
・時代の最先端を行くSaaS/AIのプロダクトの販売にかかわれる
・創業4年目のアーリーベンチャーでスピード感のある組織成長にかかわれる
・組織の枠組みを超えた仕事に関われ幅広い経験を積むことができる

組織構成
21名(SDR、BDR、SMB、GB、Enterprise、アシスタント)※2021年12月現在

募集要項

応募資格必須要件
1. マインドセット
・Missionへの共感
・Corporate Value『HAPPY』を体現していること

2. スキルセット
・ソリューション営業のインサイドセールス(SDR)としての業務経験かつ、マネジメント業務経験1年以上
・Salesforce製品に関する知識・運用経験1年以上
・Excel・Spreadsheetの集計作業の経験1年以上
・SaaS / IT / テクノロジーを扱うサービスの営業または営業支援部門の動き方がわかる
・営業部門における、KGI、KPI設計を解像度高く実行できる

歓迎要件
・SQLを使ったデータ抽出、集計作業の経験。
・データ起点で問題発見と課題解決が出来る。
・IT業界/テクノロジーや新しいツールに強い関心がある。
・プロジェクト運営の観点から、複数のタスクを同時並行で回し、且つステークホルダーコミュニケーション(関係者調整)をリードできるプロジェクトマネジメント経験を有している。
・スピーディ且つプロフェッショナル(状況や意見を具体的な文章や図表にまとめる「ドキュメンテーションスキル」)なドキュメンテーション作成が可能。

求める人物像
・膨大で混沌とした「情報の整理、体系化」に強い関心を有している方
・複数部門とのコミュニケーションが多いことから、オープンマインドでフットワーク軽く動くことができる方
・最新のテクノロジーやツールに対して感度・幅広いアンテナが立てられる方
・常にベストなものを提供する「改善マインド」が強い方
・スピードが早い環境で働くことに適応できる方
勤務地東京都渋谷区渋谷1-3-9 ヒューリック渋谷一丁目ビル7階
最寄り駅渋谷駅から徒歩8分
勤務時間フルフレックス制(コアタイムなし)
働き方詳細★★「TOKYO働き方改革宣言企業」に採用されました★★
給与年収 6,000,000 円 - 9,000,000円
給与備考★条件面に関しては、ご経験・能力に応じて決定致します。
※時間外手当は時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当として支給します。なお、45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します。

(例)※年収/12分割の場合
年収804万/月額67万(基本給48.5万+時間外手当18.5万)
雇用形態正社員
休日/休暇・週休2日制(土・日)、祝祭日
・年間休日数:124日
・年末年始休暇
・夏季休暇
・年次有給休暇
 (入社3ヵ月後に5日、6ヵ月後にさらに5日、計10日付与)
・家族休暇
・誕生日休暇
・慶弔休暇
・傷病休暇
・法定休暇(法律に規定がある休暇)
福利厚生/その他・[ITS]関東ITソフトウェア健康保険組合加入
・リモート手当
・交通費支給
・社会保険完備
・書籍、IT機器等購入補助
・業務に関連するセミナー、勉強会、学会出席費用補助
・オンライン講座受講 (Udemy, Udacity など)、資格取得補助
・副業可
・15%ルール
選考プロセス・書類選考
・ 面接 (オンライン) 1〜3回
※最終面接前に、リファレンスチェックを実施しております。
詳細は通過後にお知らせいたします。

※本案件への応募はママリブラ経由のエントリーとなります。
※応募の手続きはママリブラ事務局にて代行します。
※企業への直接応募ではございません

企業情報

企業名株式会社RevComm
HPhttps://www.revcomm.co.jp/
本社所在地本社:東京都渋谷区渋谷2-6-11 花門ビル3階
代表者代表取締役 會田 武史
設立2017年7月
資本金971百万円
従業員数70名

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